🌩️ Mưu Lược Trong Kinh Doanh

[Fshare]Mưu Lược Trong Kinh Doanh. Từ xưa tới nay, thương trường luôn là nơi diễn ra những cuộc cạnh tranh không khoan nhượng. Để chiến thắng trên chiến trường không tiếng súng này, bên cạnh tiềm lực kinh tế và kiến thức chuyên môn, cần phải có bề dày kinh nghiệm - điều Mưu lược trong kinh doanh Để thành công, ai cũng cần khát khao cháy bỏng và sự xác định rõ về mục đích, kiến thức, về những điều mình mong muốn. Mục đích lớn và cụ thể sẽ mang lại cho bạn trọng tâm đối với mọi khoảnh khắc trôi qua trong cuộc sống. Minecraft Lmhmod, tải game minecraft, Evowars MOD. Tags: Mưu Lược Trong Kinh Doanh Mưu Lược Trong Kinh Doanh ebook Mưu Lược Trong Kinh Doanh epub Mưu Lược Trong Kinh Doanh mobi Mưu Lược Trong Kinh Doanh pdf Mưu Lược Trong Kinh Doanh prc. tailieunhanh - Phần 1 ebook gồm các nội dung chính: Man thiên quá hải, vây ngụy cứu triệu, tá đao sát nhân, dĩ dật đãi lao, sãn hỏa đả kiếp, giương đông kích tây, vô trung sinh hữu. ám độ trần thương,. chi tiết nội dung tài liệu. | Ebook miễn phí tại : ừ xưa tới nay, thương trường luôn là nơi diễn ra những cuộc Mưu lược trong kinh doanh PDF đúc kết kinh nghiệm của tiền nhân dưới dạng cô đọng đầy hình ảnh với những ví dụ sống động từ chính thương trường sôi động, chắc chắn sẽ hấp dẫn và mang lại cho bạn đọc nhiều kiến thức bổ ích trong kinh doanh. Thể loại: Kinh doanh- quản lý. Tác giả: Hoàng Văn Tuấn. Bạn đang tìm quyển sách Mưu Lược Trong Chính Trị Quân Sự & Đời Sống định dạng PDF trên Google. Bạn không tìm thấy thông tin mình đang tìm kiếm. Dưới Khát vọng phát triển đất nước cần đội ngũ doanh nhân tương xứng 14/10/2022 - Với bản lĩnh kiên cường, chủ động, linh hoạt, sáng tạo và đặc biệt là ý chí tinh thần vượt khó. Cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam thời gian qua, đã có sự đóng góp chung cho sự phát triển của đất nước, cũng như góp phần vào chiến thắng đại dịch Covid -19. Các ngành công nghiệp mới nổi này được mô tả là "động cơ" tăng trưởng trong tương lai của nền kinh tế lớn thứ hai thế giới Thứ Tư, 19/10/2022 Kinh doanh; Chuyển động 24h Kinh doanh. 11:52 18/10/2022 "Các ngành công nghiệp chiến lược" trong kế hoạch tăng trưởng mới Dịp này, Bộ Chỉ huy Quân sự tỉnh khen thưởng cho 38 tập thể, cá nhân đạt thành tích xuất sắc trong 10 năm thực hiện Nghị quyết Trung ương 8 (khóa XI) về Chiến lược bảo vệ Tổ quốc trong tình hình mới./. Thùy Trang - Nguyễn Duy 2dbC3Fk. Trên thương trường kinh tế, mặc dù không có tiếng súng nhưng cạnh tranh vẫn diễn ra khốc liệt từng giây, từng phút. Mọi người đều cố gắng tính toán, suy nghĩ và tìm cách để có thể hạ gục đối thủ, giải quyết những vấn đề cốt yếu, thu hút khách hàng, thu lại lợi nhuận nhiều nhất để thành công. Vậy làm sao để thành công? Làm sao để cạnh tranh hay làm thế nào để giải quyết những vấn đề hiện thực đang xảy ra với công ty của mình? Trong kinh doanh thì cần có những mưu lược gì để hạ gục đối thủ? Trong bài viết này, sẽ cùng các bạn tìm hiểu về một số mưu lược hữu ích trong kinh doanh. 1, Để thành công, phải nắm lấy thời cơ và tận dụng khoảng trống trong kinh doanh Thời cơ là gì? Thời cơ là cơ hội, là một dịp may mắn để bạn hay doanh nghiệp nắm bắt cơ hội nhằm mang lại hiệu quả kinh doanh lớn nhất và đạt được mục tiêu đề ra. Nếu nắm bắt và tận dụng tốt thời cơ, bạn có thể thành công trong việc mở rộng kinh doanh, hợp tác phát triển với đối tác. Và việc nhìn thấy được thời cơ và nắm bắt nó đòi hỏi người lãnh tạo phải có tầm nhìn và quyết đoán. Ví dụ như để phát triển dự án kinh doanh của mình, bạn cần tìm một đối tác mạnh có nhiều tiềm lực để giúp đỡ mình. Bạn nhận thấy Công ty A đang rất có hứng thú với dự án kinh doanh của mình, tận dụng cơ hội ấy, bạn sẽ làm mọi thứ bằng bất cứ giá nào để thu hút sự chú ý từ công ty A. Bạn có thể nhiệt tình tiếp đón họ tại một nhà hàng sang trọng, thể hiện cho họ thấy sự rộng rãi và hiếu khách của bạn. Ngỏ ý về dự án của mình và vẽ ra một tương lai tốt đẹp của dự án sẽ mang lại những lợi ích lớn như thế nào. 2, Thương trường như chiến trường với những đối thủ mạnh, không cạnh tranh trực tiếp, mà tìm những điểm yếu từ hai bên để đánh vào Kinh doanh, không tránh khỏi việc cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ. Có thể đó là đối thủ trực tiếp, đối thủ gián tiếp, đối thủ sản phẩm thay thế hay đối thủ tiềm năng. Với đối thủ nào bạn cũng cần bình tĩnh, kiên nhân để xem xét và giải quyết, đánh bại đối thủ. Có những đối thủ mạnh cạnh tranh trực tiếp, xét về tiềm lực kinh tế, nguồn nhân lực hay lợi thế về sản phẩm bạn cũng không thể cạnh tranh lại được. Vì vậy, trong trường hợp này, không đánh trực tiếp mà bạn sẽ dành thời gian để nghiên cứu, tìm hiểu sâu về đối thủ để bắt được những điểm yếu, nhược điểm mà đối thủ vô tình lộ ra. Từ đó, nhân lúc đối thủ không để ý, lên những kế hoạch để đánh vào điểm yếu đó, khiến đối thủ không trở tay kịp và trở nên yếu dần đi. Nếu một lúc bạn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ một lúc thì không nên vội vã trong việc cố gắng hạ gục tất cả đối thủ càng nhanh càng tốt. Hãy cứ từ từ, đánh từng đối thủ một để đảm bảo an toàn và trong quá trình đó tìm hiểu những sơ hở, điểm yếu của những đối thủ còn lại. 3, Nếu không đủ tiềm lực, hãy mượn sức của người khác để thành công Bạn muốn kinh doanh, muốn cạnh tranh nhưng tiềm lực về vốn, con người, và cơ sở vật chất không đủ. Đừng ngại, hãy thử mượn những người xung quanh để bắt đầu. Cứ mượn nếu bạn thiếu, và sau này thành công bạn sẽ trả lại. Trong kinh doanh, khi bạn gặp khó khăn, hãy nghĩ đến những đối tác thân thiết và sử dụng mối quan hệ đó để nhờ họ giúp đỡ bạn vượt qua giai đoạn khó khăn đó. Thiếu tiền, mượn tiền; thiếu nhân lực, mượn nhân lực…. Hãy tận dụng mối quan hệ và mượn sức người khác để giúp mình thành công. Điều đó không có gì đáng ngại và xấu hổ. Để thành công, bạn có thể làm được. >> Lập nghiệp học Lưu Bị, quản nghiệp học Tào Tháo, giữ nghiệp học Tôn Quyền 4, Dựa vào truyền thông để tuyên truyền, quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến nhiều người hơn Truyền thông là một trong những kênh giúp tuyên tuyền, quảng bá và giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng tốt nhất. Bạn cần tạo mối quan hệ tốt với các bên truyền thông, báo chí để có thể nhờ họ trong việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm. Truyền thông giúp sản phẩm được tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng, tăng khả năng nhận diện thương hiệu, quảng bá rộng rãi…. Đừng ngại chi tiền để đầu tư vào khâu truyền thông. Vì sức mạnh truyền thông là sức mạnh lớn nhất và mang lại nhiều hiệu quả nhiều nhất. Đồng thời, luôn biết cách tận dụng điểm mạnh của truyền thông để mang lại lợi ích cho mình, thì cũng hạn chế tránh những điều xấu có thể lan truyền bằng truyền thông. Nó sẽ gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty bạn. 5, Hãy quan sát, tinh ý nhận biết các đoạn thị trường không có ai, hoặc ít người hướng tới Trong một thị trường lớn, sẽ luôn luôn có những đoạn thị trường nhỏ có ít người để ý đến. Vì ở những đoạn thị trường này, nhu cầu khách hàng có nhưng cung lại không có hoặc ít nên nguồn lợi nhuận thu về là nhiều. Hãy tận dụng khoảng trống thị trường đó, kinh doanh các sản phẩm mà khách hàng cần để thỏa mãn nhu cầu khách hàng, và chiếm lĩnh đoạn thị trường đó. Vì là đoạn thị trường nhỏ, nên nếu sau một thời gian nhu cầu khách hàng bão hòa hoặc yếu đi, bạn có thể rút ra và tìm kiếm một đoạn thị trường tiềm năng khác. Thời chiến, các quân sư luôn hiến kế cho nhà vua sử dụng mỹ nhân kế để giải quyết những vấn đề rủi ro, hoặc dựa vào mỹ nhân để lên kế sách đánh bại kẻ thù. Thì trong thời bình, trên thương trường, chúng ta cũng có thể sử dụng mỹ nhân kế để giảm thiểu rủi ro, thu hút khách hàng, tạo lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ. Mỹ nhân kế ở đây chính là việc chúng ta đầu từ vào mặt hình ảnh của sản phẩm. Bạn có thể đầu tư một khoản chi phí để thiết kế, tạo hình ảnh riêng biệt, độc đáo cho sản phẩm của mình. Hay thiết kế bao bì độc đáo, bắt mắt để thu hút khách hàng. Ngoài ra, có thể tận dụng những hình ảnh đẹp từ những người mẫu ảnh để thu hút khách hàng đến với sản phẩm của bạn. 7, Luôn lấy tinh thần tập thể là số một trong công việc, có những chính sách để lôi kéo và giữ chân nhân viên. Tạo động lực để nhân viên gắn bó trung thành với công ty hơn Sức mạnh tập thể là sức mạnh mạnh nhất. Trong kinh doanh, cần chú trọng đến tính tập thể để mang lại sự phối hợp và hiệu quả công việc cao nhất. Người lãnh đạo cần lắng nghe những ý kiến đóng góp và nguyện vọng từ nhân viên để có thể đánh giá và đề ra những phướng án mang lại lợi ích tốt nhất cho tập thể. Vì nhân viên là những người nắm bắt tình hình thực tế, tiếp xúc với khách hàng nhiều nhất nên họ sẽ có những cách nhìn nhận vấn đề gần với thực tế nhất. Một nhà lãnh đạo giỏi là một người khiến cho nhân viên của mình yêu quý và muốn ở lại cống hiến cho công ty, cho lãnh đạo. Hãy luôn luôn tạo động lực cho nhân viên của mình bằng cách động viên, khuyến khích và quan tâm, thăm hỏi. Nên rút ngắn khoảng cách giữa lãnh đạo và nhân viên bằng việc tổ chức các buổi dã ngoại, team building để hai bên có thể hiểu nhau hơn. Sự thành công của công ty gắn liền với sức mạnh tập thể. Nhân viên cũng là một yếu tố then chốt để làm nên sự thành công ấy. Trên đây là những gợi ý về mưu lược trong kinh doanh. Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, hãy cùng chia sẻ đến mọi người. Bạn cũng có thể tìm kiến thức kinh doanh với sản phẩm hoặc ý tưởng cụ thể trong ô tìm kiếm trên Bytuong. Chiến lược kinh doanh hay còn được hiểu là một bản kế hoạch kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp, tập thể hay một tập đoàn trong lĩnh vực kinh doanh. Chiến lược kinh doanh là gì? Có các chiến lược kinh doanh nào và làm sao để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp? Bài viết dưới đây sẽ trang bị cho bạn kiến thức từ A-Z liên quan đến đến việc tổng hợp các chiến lược kinh doanh, các mẫu chiến lược và các chiến lược kinh doanh cơ bản,… Hãy cùng theo dõi trong bài viết dưới đây của bePOS nhé. Chiến lược kinh doanh hiệu quả 2021 từ A-Z Chiến lược kinh doanh hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh Chiến lược kinh doanh được coi là nội dung tổng thể của một kế hoạch kinh doanh có trình tự rõ ràng, bao gồm một chuỗi các biện pháp, cách thức kinh doanh xuyên suốt một thời gian dài. Mục tiêu cuối cùng chính là hướng tới việc thúc đẩy lợi nhuận cao nhất và sự phát triển của hệ thống kinh doanh của một doanh nghiệp. Đồng thời, nó đánh giá việc kinh doanh đã có kết quả ra sao và tìm kiếm những triển vọng nhằm phát triển và củng cố thành công trong tương lai. Mỗi doanh nghiệp đều phải có kế hoạch kinh doanh riêng cho từng giai đoạn, cũng như kế hoạch cho từng phòng ban và bộ phận trực thuộc. Một chiến lược kinh doanh tốt sẽ giúp có doanh nghiệp tăng trưởng rất nhanh, tạo ra sức cạnh tranh lớn trên thị trường, đồng thời mang lại hiệu quả về kinh tế. Việc lập ra kế hoạch kinh doanh phải đảm bảo sự khác biệt và tiềm năng thị trường. Đặc điểm, vai trò của chiến lược kinh doanh Đặc điểm cần lưu ý của chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh quyết định doanh thu, hướng đi của cả công ty Chiến lược kinh doanh của một công ty/doanh nghiệp mang định hướng dài hạn và có tính ổn định theo thời gian. Một chiến lược kinh doanh được áp dụng khi được thông qua bởi một tập thể. Bởi chiến lược này sẽ liên quan đến tất cả các hoạt động kinh doanh cũng như các bộ phận trong một doanh nghiệp. Vì vậy việc lên một kế hoạch kinh doanh phải được tính toán chi tiết, có cân nhắc và thảo luận chặt chẽ của các chuyên gia, ban lãnh đạo. Vai trò quan trọng của chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp phải luôn sẵn sàng các phương án kinh doanh để thích ứng với thị trường Một doanh nghiệp được hình thành không thể thiếu được chiến lược kinh doanh của riêng mình. Do đó, việc có một chiến lược kinh doanh hiệu quả được xem như kim chỉ nam dẫn đường hoạt động, mang tính định hướng dài hạn. Bên cạnh đó nó còn có vai trò giúp phân bổ nguồn lực nhân sự cũng như tài chính cụ thể. Một chiến lược kinh doanh luôn tồn tại dưới dạng bất biến, với những sự thay đổi của thị trường cũng như cạnh tranh từ các đối thủ, chính doanh nghiệp cũng phải trong tâm thế sẵn sàng trong việc điều chỉnh chiến có tính khả thi cho mình. Tổng hợp các chiến lược kinh doanh cơ bản cần biết Tại bất cứ doanh nghiệp nào, việc hiểu biết và có kiến thức tổng hợp các chiến lược kinh doanh là vô cùng quan trọng, việc tìm ra và xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh đúng đắn là điều không dễ dàng. Dưới đây là một vài chiến lược kinh doanh cơ bản mà chúng tôi đã tổng hợp các chiến lược kinh doanh mà bạn có thể tham khảo để triển khai Gợi ý những chiến lược kinh doanh hiệu quả đón đầu xu hướng Chiến lược cạnh tranh để khác biệt Tạo ra sự khác biệt cho chính chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp mình Vốn có nhiều người nghĩ rằng chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp là phải là tốt nhất, xuất chúng nhất trong một thị trường cạnh tranh, tuy nhiên, nhiệm vụ đó đôi khi không thể thành hiện thực, trong kinh doanh, việc 2-3 doanh nghiệp cùng nhau dẫn đầu trong một ngành nhất định là chuyện hết sức bình thường. Vì vậy, hãy tạo cho mình một chiến lược cạnh tranh để tạo ra sự khác biệt, sự khác biệt sẽ giúp doanh nghiệp của bạn không bị hòa trộn và luôn được nhớ đến. Chiến lược cạnh tranh vì lợi nhuận Tầm quan trọng của kinh doanh nằm ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra Kinh doanh không dừng lại ở việc bạn có thị phần lớn nhất trong thị trường, hoặc việc doanh nghiệp đang phát triển với tốc độ chóng mặt, mà còn nằm ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra. Vậy nên xét cho cùng, nếu tất cả những chiến lược được đề ra không mang mục đích rõ ràng về số tiền có thể thu về được, đừng mất thời gian vào việc thực hiện chúng. Hãy học cách nói không Không nên làm những việc có ý nghĩa không quan trọng Khi đã thấu hiểu thị trường của mình, thấu hiểu khách hàng, xây dựng được giá trị cam kết của một doanh nghiệp, bạn sẽ dần nhận ra rằng có rất nhiều thứ mà bạn cần phải nói lời từ chối. Sẽ có rất nhiều tệp khách hàng mà bạn không hướng tới, các hoạt động không cần thực hiện, và các sản phẩm và dịch vụ bạn không được phép cung cấp. Trong một chiến lược kinh doanh, việc xác định phải làm gì và không nên làm gì có ý nghĩa quan trọng như nhau. Không ngại thay đổi Thay đổi hoặc là chết! Khi đối thủ phát triển, nhu cầu và hành vi của khách hàng cũng thay đổi, công nghệ dần cải tiến, do đó yếu tố để xác định chiến lược kinh doanh của công ty chính là sự nhạy bén đối với việc phát hiện các xu hướng mới để có thể áp dụng vào mô hình doanh nghiệp. Tư duy hệ thống Đưa ra những số liệu thực tế Chiến lược kinh doanh cuối cùng nhưng cũng không kém phần quan trọng, đó chính là việc hình thành tư duy hệ thống, xây dựng data với dữ liệu chính xác nhằm đưa ra các giả định cho sự phát triển của một doanh nghiệp. Những phán đoán không thể luôn luôn chính xác 100%, do đó, cần những số liệu thực tế để đưa ra phán đoán về khách hàng cũng về xu hướng thị trường… Bạn cũng có thể tham khảo thêm các chiến lược kinh doanh quốc tế, tuy nhiên cần lưu ý đến sự khác biệt khi áp dụng, hãy chắc chắn rằng mình đã nghiên cứu đủ sâu về đối tượng khách hàng của mình trước khi áp dụng chiến lược kinh doanh mẫu, đặc biệt là đối với các chiến lược kinh doanh quốc tế. Các yếu tố của chiến lược kinh doanh Một chiến lược kinh doanh phải tồn tại bốn yếu tố mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh và hoạt động chiến lược, năng lực cốt lõi. Bốn yếu tố này đòi hỏi phải nhất quán và ăn khớp với nhau. Mục tiêu chiến lược Mục tiêu chiến lược hướng tới lợi nhuận cao và bền vững Mục tiêu quan trọng nhất mà một chiến lược kinh doanh hướng tới đó là lợi nhuận cao và bền vững. Mục tiêu chiến lược thông thường được đo bằng tỷ suất lợi nhuận/vốn đầu tư ROI nhưng cũng có thể được đo bằng các tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu ROE hoặc tỷ suất lợi nhuận trên tài sản ROA. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể đưa các mục tiêu khác vào chiến lược kinh doanh của mình như tăng trưởng, thị phần, chất lượng, giá trị khách hàng… Phạm vi chiến lược Phạm vi chiến lược nhằm tập trung thỏa mãn nhu cầu khách hàng Chiến lược kinh doanh hiệu quả không tập trung vào thỏa mãn các nhu cầu ở tất cả các phân khúc thị trường, vì khi làm như vậy doanh nghiệp sẽ phải phân tán nguồn lực. Vì vậy, doanh nghiệp cần phải đặt ra giới hạn khách hàng, sản phẩm, địa lý hoặc chuỗi giá trị trong ngành, nhằm có sự tập trung và thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng – đó được coi là phạm vi chiến lược. Phạm vi chiến lược không cần thiết phải mô tả chính xác những gì doanh nghiệp làm, tuy nhiên rất cần định rõ và truyền tải chính xác cho nhân viên doanh nghiệp những điều sẽ không làm. Ví dụ về phạm vi chiến lược Doanh nghiệp lực chọn đáp ứng nhiều nhu cầu của khách hàng Doanh nghiệp có thể lựa chọn tập trung đáp ứng một hoặc nhu cầu của nhiều khách hàng như Tập trung vào nhiều nhu cầu một lúc ở một số ít khách hàng như trường hợp An Phước cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau áo sơ mi, quần âu, vali, giày… cho khách hàng doanh nhân, công sở có thu nhập cao. Doanh nghiệp cũng có thể lựa chọn tập trung vào nhiều nhu cầu khác nhau của nhiều khách hàng trong một khu vực thị trường hẹp. Giá trị khách hàng và Lợi thế cạnh tranh Xác định khách hàng mục tiêu đánh giá cao điều gì Thay vì xác định lợi thế cạnh tranh là chi phí thấp hay sự khác biệt hóa, doanh nghiệp cần phải xác định được khách hàng mục tiêu đánh giá cao điều gì. Doanh nghiệp cần phát triển giản đồ thể hiện giá trị khách hàng ở đó thể hiện sự kết hợp các yếu tố mà khách hàng mục tiêu muốn bỏ tiền ra để mua sản phẩm dịch vụ của một doanh nghiệp. Ví dụ về chiến lược kinh doanh của giá trị khách hàng nằm ở giá cả, chất lượng, thiết kế, sư an toàn, độ tin cậy…. Hãy lưu ý, việc xác định, tạo dựng các giá trị khách hàng, lợi thế cạnh tranh được coi là vấn đề trung tâm của một chiến lược. Hệ thống các hoạt động chiến lược Hướng tới việc tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng Để cung cấp được các giá trị mà khách hàng mong muốn, các nhà quản lý phải thiết kế một hệ thống hoạt động của doanh nghiệp, ở đó hướng tới việc tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng. Một công cụ hiệu quả để thiết kế hệ thống hoạt động – đó là chuỗi giá trị do M. Porter phát triển. Tùy theo đặc điểm của mỗi ngành nghề khác nhau, chuỗi giá trị của doanh nghiệp sẽ có sự khác nhau, tuy nhiên vẫn sẽ bao gồm nhóm hoạt động chính như vận hành, marketing hoặc bán hàng… và nhóm hoạt động làm nhiệm vụ hỗ trợ như quản lý nhân sự, hạ tầng quản lý, nghiên cứu phát triển…. Điểm quan trọng nhất trong thiết kế hệ thống hoạt động này chính là đảm bảo sự tương thích giữa các hoạt động, cùng hướng vào việc tạo ra giá trị gia tăng cho doanh nghiệp. Năng lực cốt lõi Xác định năng lực cốt lõi trực tiếp đóng góp tạo lợi thế cạnh tranh Trong hệ thống hoạt động của mình, doanh nghiệp phải xác định đâu là năng lực cốt lõi trực tiếp sẽ đóng góp vào việc tạo lợi thế cạnh tranh bền vững xác định. Năng lực cốt lõi chính là khả năng triển khai hoạt động với sự vượt trội hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh về chất lượng cũng như hiệu suất, nó thường sẽ là khả năng liên kết và điều phối một nhóm hoạt động, chức năng chính của một doanh nghiệp và cũng ít khi nằm trong một chức năng cụ thể nào đó. Năng lực đó có thể cho phép doanh nghiệp cạnh tranh một cách hiệu quả và đa dạng hóa sản phẩm. Các yếu tố của một chiến lược rõ ràng không tồn tại một cách độc lập và rời rạc mà ngược lại phải đảm bảo có sự liên kết, nhất quán và tương thích lẫn nhau. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh phải được xây dựng một cách cụ thể và bài bản Bước 1 Thiết lập mục tiêu Xây dựng các mục tiêu, mục đích mà công ty mong muốn đạt được ở tương lai. Các mục tiêu đó nhất thiết phải mang tính thực tế và được lượng hóa để thể hiện chính xác những gì công ty muốn thu được. Trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh, các mục tiêu đặc biệt cần gồm doanh thu, lợi nhuận, thị phần và tái đầu tư. Mục tiêu chỉ đạo hành động, cung cấp để bạn hướng nỗ lực vào đó, và có thể được sử dụng như một tiêu chuẩn để đánh giá để đo lường mức độ thành công của công việc kinh doanh. Những yếu tố cần nhắc khi thiết lập mục tiêu là Nguyện vọng cổ đông; Khả năng tài chính và Cơ hội Bước 2. Đánh giá thực trạng Đánh giá môi trường kinh doanh Nghiên cứu môi trường kinh doanh nhằm xác định xem yếu tố nào trong môi trường hiện tại đang là nguy cơ hoặc cơ hội cho mục tiêu, chiến lược của công ty. Đánh giá môi trường kinh doanh sẽ bao gồm một số các yếu tố kinh tế, các sự kiện chính trị, áp lực thị trường, công nghệ, quan hệ và xã hội. – Đánh giá nội lực Phân tích một cách đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của công ty về các mặt sau Quản lý, nghiên cứu và phát triển, Marketing, tài chính, hoạt động sản xuất. Bước 3 Xây dựng chiến lược Sau khi hoàn thành các bước đánh giá, nhà hoạch định chuyển sang giai đoạn là lựa chọn. Sự lựa chọn thông thường sẽ rõ ràng từ tất cả những thông tin liên quan tại các phần đánh giá của một quá trình hoạch định. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải giải quyết ba vấn đề Mục tiêu cần đạt Đối thủ cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh Bước 4 Chuẩn bị và thực hiện kế hoạch chiến lược Chuẩn bị cũng như thực hiện kế hoạch chiến lược bao gồm hai quá trình khác nhau nhưng lại liên kết với nhau – Giai đoạn tổ chức là quá trình thực hiện bao gồm việc tổ chức con người, các nguồn lực để củng cố sự lựa chọn của doanh nghiệp. – Giai đoạn chính sách là việc phát triển các chính sách mang tính chất chức năng để củng cố, làm chi tiết chiến lược đã chọn. Bước 5 Đánh giá và kiểm soát kế hoạch Tại giai đoạn này. các nhà quản lý cao cấp xác định xem xem liệu việc lựa chọn chiến lược của họ trong mô hình thực hiện có thật sự phù hợp với các mục tiêu của doanh nghiệp không. Đây được gọi là quá trình kiểm soát dự toán và quản lý thông thường nhưng có bổ sung thêm về quy mô. Những lưu ý khi xây dựng chiến lược kinh doanh Chú ý đến những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh Dưới đây là một số các yếu tố cơ bản có ảnh hưởng trực tiếp đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Sản phẩm/dịch vụ được doanh nghiệp cung cấp. Loại hình, nhu cầu thị trường. Mục tiêu về lợi nhuận. Phương thức Marketing, bán hàng. Khả năng đáp ứng khách hàng. Mục tiêu tăng doanh số. Nguồn tài nguyên thiên nhiên. Phương thức phân phối. Nền tảng công nghệ. Năng lực sản xuất. Chiến lược kinh doanh Online. >> Xem thêm 15 ý tưởng kinh doanh 2022 hiệu quả không nên bỏ lỡ Ví dụ về chiến lược kinh doanh thành công Chiến lược kinh doanh của Viettel Viettel thành công nhờ marketing đúng hướng Ví dụ về chiến lược kinh doanh được coi là thành công điển hình của tập đoàn viễn thông Viettel là nhờ vào việc marketing đi đúng hướng. Với lượng người dùng vô cùng đông đảo, ghi nhận gần đây nhất cho thấy Viettel đặt được con số kỷ lục với 1 triệu thuê bao sử dụng. Được đánh giá là là tập đoàn công nghệ viễn thông lớn nhất tại Việt Nam. Viettel đã có một chiến lược kinh doanh đúng đắn, khi xây dựng thành công thương hiệu thuê bao di động với giá rẻ. Bám sát mục tiêu, nội dung chiến lược kinh doanh của mình, đi kèm với đó là sự cải tiến vô cùng mạnh mẽ, dịch vụ chất lượng tốt đã giúp cho doanh nghiệp này có được vị trí đứng đầu trên thị trường viễn thông. Chiến lược kinh doanh của Vinamilk Vinamilk tập trung vào sản phẩm và nới rộng quy mô sản xuất Chiến lược kinh doanh đối với Vinamilk chính là tập trung vào sản phẩm và nới rộng quy mô sản xuất. Công ty đầu tư về công nghệ và dây chuyền sản xuất, từ đó mà giá thành của sản phẩm cạnh tranh giá trên thị trường. Bên cạnh đó, thương hiệu sữa Việt Nam này còn mở rộng danh mục sản phẩm, đa dạng thể loại để có thể phù hợp với hầu hết người tiêu dùng Việt Nam, từ trẻ nhỏ cho tới người lớn tuổi… Với một chiến lược kinh doanh khá bài bản, hướng đi kiên trì, chậm mà chắc của Vinamilk thì hiện nay đây là doanh nghiệp nắm trong tay nhiều thị phần nhất trong thị trường sữa tươi tại Việt Nam. Các mẫu chiến lược kinh doanh Mẫu chiến lược kinh doanh 1 Kế hoạch tiếp thị dành cho đại lý Mẫu chiến lược kế hoạch tiếp thị dành cho đại lý Sử dụng mẫu này để Đặt mục tiêu rõ ràng, có thể triển khai Hiểu thị trường Xem lại kế hoạch hành động tiếp thị Xác định các cơ hội kinh doanh Phát triển chiến lược tiếp thị Mẫu chiến lược kinh doanh 2 Kế hoạch hành động phân tích tiếp thị Mẫu chiến lược kế hoạch hành động phân tích tiếp thị Mẫu này sẽ giúp phát triển một kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp, như là một phần của hướng dẫn tiếp thị. Nội dung của chiến lược kinh doanh bao gồm Kinh doanh tại vị trí hiện tại Phân tích xu hướng thị trường Sự phát triển của địa phương Đánh giá thị trường khu vực Các nguồn doanh thu Những ngày quan trọng trong một năm Đánh giá của khách hàng Phân tích SWOT Phân tích đối thủ cạnh tranh Mẫu chiến lược kinh doanh 3 Kế hoạch tiếp thị phi lợi nhuận Mẫu chiến lược kế hoạch phi lợi nhuận Tiếp thị phi lợi nhuận tốt nhất dành cho một doanh nghiệp chính là cung cấp các chương trình hướng đến nhiệm vụ tuyệt đối và sau đó hưởng lợi nhuận từ một loạt các giới thiệu một cách mạnh mẽ. Giả sử rằng các chương trình của bạn đang hoạt động ổn định, sau đó giải quyết các câu hỏi về Thị trường mục tiêu Nhu cầu của họ Dịch vụ của bạn Các hành động tiếp thị Mẫu chiến lược kinh doanh 4 Kế hoạch hành động tiếp thị sự kiện Mẫu chiến lược kế hoạch hành động tiếp thị sự kiện Mẫu kế hoạch được sử dụng như một hướng dẫn, khuôn khổ xung quanh việc các nhà tổ chức sự kiện có thể tạo ra kế hoạch của riêng mình. Các yếu tố có trong nó không bắt buộc phải đưa vào, nhưng khuyến khích tất cả các kế hoạch tiếp thị/PR được gửi cùng với Ứng dụng Chương trình Quốc gia có những điều sau đây Tóm tắt sự kiện Thị trường mục tiêu Tầm nhìn / Sứ mệnh Chiến lược, sáng kiến ​​chính Mục tiêu cũng như các chỉ số hiệu suất chính ​Thông tin ngân sách Tiếp thị và PR Tổng kết Xác định khách hàng chính là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất Hãy xác định ai là khách hàng chính của bạn, khi đó doanh nghiệp có thể tập trung những tài nguyên cần thiết nhằm đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng, tránh bị phân tán nguồn lực đối với nhóm khách hàng thứ yếu. Hi vọng với bài viết này, doanh nghiệp, các cửa hàng cũng như các cá nhân, tập thể có thể xây dựng riêng cho mình một nội dung của chiến lược kinh doanh hiệu quả, nếu còn bất kỳ thắc mắc gì, hãy liên hệ với chúng mình để được giải đáp mọi thắc mắc nhé FAQ Quá trình phân tích chiến lược kinh doanh hoặc các chiến lược kinh doanh quốc tế có thể được trợ giúp bằng những công cụ sau Phân tích PEST. Đây là công cụ giúp doanh nghiệp hiểu rõ “môi trường” nơi mình đang hoạt động. Scenario Planning. Mô hình hoạch định theo kịch bản Five Forces Analysis. Phân tích 5 nguồn lực ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp Market Segmentation. Phân tích phân khúc thị trường Directional Policy Matrix. Mô tả về lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp Competitor Analysis. Phân tích đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Critical Success Factor Analysis. Nhằm xác định khu vực mà doanh nghiệp cần phải làm tốt hơn để cạnh tranh thành công. SWOT Analysis là tóm tắt về những vấn đề then chốt nảy sinh. Từ việc đánh giá môi trường bên trong cũng như tác động của môi trường bên ngoài đối với doanh nghiệp. Thu hút khách hàng bằng 3 nội dung của chiến lược kinh doanh hiệu quả Tạo sản phẩm tốt Xác định rõ phân khúc khách hàng Gia nhập cộng đồng các doanh nghiệp Để thành công, ai cũng cần khát khao cháy bỏng và sự xác định rõ về mục đích, kiến thức, về những điều mình mong muốn. Mục đích lớn và cụ thể sẽ mang lại cho bạn trọng tâm đối với mọi khoảnh khắc trôi qua trong cuộc sống. Peter Drucker - cha đẻ của nghệ thuật quản trị kinh doanh, nói rằng “Bất cứ khi nào bạn thấy một việc gì đó được hoàn thành, thì bạn sẽ tìm ra một người độc tưởng với một sứ mệnh nào đó”. Bạn càng nghĩ về mục đích lớn lao cụ thể của bản thân và cách đạt được nó, bạn càng có khả năng kích hoạt định luật Hấp dẫn trong đời mình. Bạn bắt đầu thu hút mọi nguồn lực, cơ hội và ý tưởng, con người nhằm giúp bạn tiến nhanh đến mục tiêu và mục tiêu cũng tiến nhanh đến bạn. Theo Quy luật Tương xứng, những trải nghiệm bên ngoài sẽ đáp ứng và hòa hợp với những mục tiêu thuộc thế giới bên trong con người bạn. Khi bạn thiết lập và luôn hướng đến một mục đích lớn lao và cụ thể, những biểu hiện bên ngoài của bạn sẽ như tấm gương phản chiếu mục đích ấy. Ngoài ra, một mục đích lớn lao và cụ thể cũng sẽ kích hoạt những tiềm thức trong bạn. Bất cứ suy nghĩ, kế hoạch hay mục tiêu nào mà bạn có thể xác định rõ ràng trong nhận thức của mình thì cuối cùng - với tất cả những khả năng, nỗ lực của bạn - nó sẽ được chuyển hóa thành hiện thực. Hoạt hóa lưới vỏ não Bên trong bộ não của chúng ta có một cơ quan đặc biệt được gọi là “lưới võ não”. Phần não của bạn hoạt động tương tự như mạng lưới điện thoại trong một tòa nhà lớn. Khi có một cuộc điện thoại bên ngoài gọi đến thì tổng đài trung tâm sẽ tiếp nhận và sau đó chuyển đến cho đường dây nội bộ. Tương tự, lưới vỏ não tiếp nhận tất cả các thông tin từ bên ngoài, xử lý rồi gởi đến các bộ phận thích hợp ở não hoặc các bộ phận ý thức khác của cơ thể. Lưới vỏ não đóng vai trò hoạt hóa các cơ quan trong cơ thể. Khi nhận được thông điệp mục tiêu từ bạn, nó sẽ kích hoạt mạnh mẽ nhận thức của bạn và giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Kích thích lưới vỏ não Bạn thực sự rất muốn có một chiếc xe thể thao màu đỏ? Hãy viết điều này thành mục tiêu ra giấy. Bắt đầu từ đây, trong đầu bạn sẽ mường tượng và luôn nghĩ đến hình ảnh một chiếc xe thể thao như thế. Lưới vỏ não tiếp nhận thông tin này và phản ánh rằng giờ đây chiếc xe thể thao màu đỏ hết sức quan trọng đối với bản thân bạn. Trong tâm trí bạn luôn xuất hiện hình ảnh chiếc xe này. Không những thế, bạn còn để mắt chú ý đến tất cả những chiếc xe màu đỏ đang lưu thông trên đường hay ở bất kỳ nơi đâu bạn thấy. Tương tự như thế, nếu bạn có ý định mua một chiếc xe gắn máy, bạn cũng bắt đầu chú ý đến loại xe này ở mọi nơi. Hay nếu bạn muốn đi du lịch đến Hawaii, thì bạn cũng sẽ bắt đầu chú ý đến những tờ rơi, quảng cáo hay những phóng sự truyền hình có thông tin về Hawaii. Bất cứ thông điệp về mục tiêu nào mà bạn gửi đến lưới vỏ não của mình cũng đều kích hoạt mạng lưới gây chú ý của bạn đến các cách thức có thể tiến hành để biến điều đó thành hiện thực. Độc lập về tài chính Nếu bạn muốn độc lập về mặt tài chính, hãy nghĩ ngay đến tất cả các cơ hội và khả năng có thể giúp bạn đạt được điều này. Bạn sẽ chú ý đến những trang báo, quyển sách liên quan đến vấn đề mình đang quan tâm ở bất cứ nơi nào bạn đến. Bạn thấy hứng thú khi tham gia các cuộc nói chuyện về thu nhập và đầu tư. Dường như bạn bị bủa vây bởi những ý tưởng và thông tin mà bạn nghĩ chúng có thể hữu ích để đạt được những mục tiêu tài chính của mình. Mặt khác, nếu bạn đưa ra những chỉ dẫn không rõ ràng đến lưới vỏ não và tiềm thức của mình, bạn sẽ sống một cuộc sống không phương hướng. Lúc ấy, bạn hầu như không nhận thức được tất cả những cơ hội và khả năng có thể xảy ra với mình. Ai đó từng nói rằng “Chìa khóa của cuộc sống là sự chú tâm”. Sự chú tâm của bạn hướng về bất cứ nơi nào, thì cuộc đời bạn cũng chuyển biến theo hướng ấy. Khi bạn xác định được một mục đích lớn lao và cụ thể, bạn sẽ gia tăng sự chú tâm với bất cứ điều gì có khả năng giúp bạn đạt được mục tiêu đó nhanh hơn. Mục đích lớn và cụ thể Vào thời điểm này, mục đích lớn lao và cụ thể của bạn có thể được xem như là một mục tiêu quan trọng nhất đối với bạn. Nó có khả năng giúp bạn đạt được thêm nhiều mục tiêu khác nữa. Một mục đích lớn và cụ thể phải có những đặc điểm sau 1. Nó phải là một điều gì đó mà bản thân bạn thực sự mong muốn. Sự khát khao của bạn dành cho mục tiêu này phải hết sức mạnh mẽ. Một khi hoàn thành mục đích lớn lao và cụ thể, bạn sẽ cảm thấy thực sự phấn khích và hạnh phúc. 2. Nó phải rõ ràng. Bạn phải định nghĩa nó được bằng ngôn từ. Bạn hãy viết ra giấy và biết chính xác bạn đang muốn điều gì và khả năng hoàn thành ra sao. 3. Nó phải đo lường và ước lượng được. Thay vì nói một cách chung chung rằng “Tôi muốn kiếm thật nhiều tiền”, thì tốt hơn hãy nói “Tôi muốn thu nhập mỗi tháng là đôla vào năm sau”. 4. Nó phải có tính khả thi. Mục đích của bạn không thể quá viển vông mà phải có cơ sở thực tế và khả năng hoàn thành. 5. Nó phải có xác suất thành công hợp lý, có thể là 50 - 50. Nếu trước đây bạn chưa từng đạt được một mục tiêu nào, thì hãy bắt đầu bằng việc đề ra một mục tiêu mà xác suất thành công có thể lên đến 80%. Khi đoán chắc vào sự thành công, bạn sẽ tự tin để tiến lên. Sự tự tin từ những thành công ban đầu sẽ khiến bạn về sau có đủ dũng khí để đề ra những mục tiêu vĩ đại với xác suất thành công rất thấp. 6. Nó phải tương hợp với những mục tiêu khác. Hay nói đúng hơn, nó phải tương hợp với những mục tiêu nhỏ hơn và nhất quán với những giá trị của bạn. Hãy tỏ ra thực tế Một phụ nữ sau khi tham dự một buổi hội thảo của tôi đã tuyên bố về mục đích lớn lao và cụ thể của cô là sẽ trở thành triệu phú vào năm sau. Nhưng hỏi ra mới biết cô vừa bị vỡ nợ, và tệ hại hơn là bị sa thải vì không đủ năng lực trong công việc. Và khi được hỏi tại sao cô lại đặt ra mục tiêu kiếm được 1 triệu đôla trong những điều kiện như vậy thì cô quay sang chất vấn tôi rằng theo như những gì tôi vừa nói thì mọi người có thể xác lập bất cứ mục tiêu lớn lao nào trong đời, miễn là họ nhận thức rõ ràng về nó, nên cô tin rằng nó sẽ giúp cô thành công. Tôi đã phải giải thích cho cô hiểu và nhận thấy mục tiêu của cô là hoàn toàn phi thực tế và không thể đạt được với những điều kiện hiện tại. Mục tiêu quá lớn và không khả thi như vậy sẽ chỉ khiến cô thêm chán nản, thất vọng chứ không có tác dụng khích lệ tinh thần cô trong những năm sắp tới. Trong một buổi hội thảo khác, một người đàn ông đã bộc bạch với tôi rằng mục đích lớn lao cụ thể của ông chính là mang lại “hòa bình cho thế giới”. Tôi phải giải thích với anh ấy là trừ phi anh trở thành nguyên thủ của một nước siêu cường, còn ngoài ra anh không thể làm được điều gì đủ tác động để đem lại hòa bình cho thế giới. Khi nghe những lời đó, anh ta tỏ ra khó chịu và bỏ đi. Trong cả hai trường hợp trên, họ đều dùng phương pháp xác lập mục tiêu “chống lại” chính mình. Họ tự đưa mình vào thất bại trước khi hành động bằng những mục tiêu hoàn toàn không thể đạt được và không phù hợp với hoàn cảnh hiện thời của họ. Cách làm ấy là một mối hiểm họa thực sự khi bạn bắt đầu xác lập những mục tiêu cho chính mình. Đó có thể là “con hẻm cụt” đem lại cho bạn những thất vọng và chán chường thay vì sự phấn khích và nhiệt tình. Mục tiêu của người đoạt giải Nobel Trong một buổi hội thảo, tôi thật sự lấy làm vinh dự khi có dịp tiếp xúc với một vị giáo sư hóa học ở một trường đại học danh tiếng, người đã đoạt giải Nobel hóa học hai năm trước đây khi hợp tác cùng với hai nhà khoa học khác. Ông nói với tôi rằng khi ông bắt đầu giảng dạy ở đại học lúc 20 tuổi, ông đã quyết tâm phải đóng góp một phần quan trọng trong lĩnh vực hóa học. Đó là mục đích lớn lao cụ thể của ông. Và từ đó, ông đã tập trung cho chuyên môn của mình trong suốt hơn 25 năm và cuối cùng ông đã thành công. Ông thổ lộ “Ngay từ đầu, tôi đã nhìn nhận mục tiêu của mình rõ ràng. Tôi không bao giờ nghi ngờ về con đường phía trước cả. Tôi tin rằng cuối cùng rồi tôi cũng sẽ làm một điều thật ý nghĩa cho ngành hóa học. Tôi đã rất hạnh phúc khi được giải Nobel nhưng tôi không quá bất ngờ vì điều đó”. Bài tập 10 mục tiêu Bây giờ thì bạn hãy thử với bài tập thực hành này. Lấy ra một tờ giấy trắng và viết một danh sách gồm 10 mục tiêu mà bạn muốn hoàn thành trong một khoảng thời gian hạn định sắp tới. Hãy sử dụng thì hiện tại như thể là bạn đã đạt được chúng rồi. Ví dụ, bạn có thể viết là “Tôi nặng… kg” hay “Thu nhập mỗi tháng của tôi là…”. Sau khi đã liệt kê xong các mục tiêu, hãy quay lại từng mục trong bản danh sách và tự trả lời câu hỏi này Nếu mình có thể hoàn thành ngay bây giờ, thì mục tiêu nào sẽ có tác động tích cực lớn nhất đến cuộc đời mình? Trong hầu hết các trường hợp, mục tiêu mà bạn xác định đầu tiên chính là mục đích lớn lao cụ thể của bạn. Mục tiêu này có thể tạo ra sức ảnh hưởng lớn nhất đến cuộc đời bạn và đến việc hoàn thành hầu hết các mục tiêu còn lại. Nếu có bất kỳ một mục tiêu nào, hãy viết chúng ra giấy. Sau đó, viết tiếp mọi khả năng giúp bạn hoàn thành mục tiêu này. Hãy mang nó bên mình và thường xuyên xem lại. Hãy luôn nghĩ đến mục tiêu này trong mọi lúc. Và không ngừng tìm cách đạt được mục tiêu ấy. Và hãy dùng câu hỏi duy nhất “Bằng cách nào?” để định hướng cho mình. Trích nội dung cuốn "Chinh phục mục tiêu" - tác giả Brian Tracy do First News phát hành

mưu lược trong kinh doanh